世界工厂的二次崛起:从“中国制造”到“中国品牌”

原台风考拉2天前我要分享

“新品牌计划”的逻辑不能仅仅通过微薄的利润而是快速的周转来解释。核心要点是通过与公司的合作,大大节省了企业的生产成本。

对于传统制造业而言,研发投资,库存周转和缓慢风险都是市场的一部分。然而,在多C2M模式下,整个生产模式逆转,生产根据消费者需求确定,库存压力和缓慢风险最小化,研发方向也非常明确。

原始生产|科技考拉

如果电子商务帮助大量中小企业在其诞生之初实现其创业梦想,那么现在正是电子商务正在重塑传统产业的时代。这个时代的受益者是产业链最根本的制造商。

中国一直是制造大国,大多数一线国际品牌都与国内铸造厂有生产合作。但在利润分配方面,这些真正负责生产的代工厂很难享受到优质空间。随着国内市场的消费能力持续上升,下沉的市场继续开放,制造商看到新世界。

他们看到了同样的新世界,还有更多。 “新品牌计划”推出后,受到制造公司的青睐。通过数据指导生产,根据需求量身定制产品,通过更多桥梁的组合,制造商已达到最近的消费者。

世界工厂正在崛起两次。这一次,你会看到一个不同的“中国制造”。

沉没市场的矛盾

新消费的快速发展在过去颠覆了许多传统思想。其中最重要的一点是,在消费分层的情况下,不同消费市场所追求的逻辑规则是完全不同的。

相对于产品本身而言,高端市场显然更关注其背后的附加价值。头品牌的溢价可以在这里得到最好的显示。因此,六位数铂金包装几乎是百富美的一致追求;限量版的一线品牌将比普通款式更受欢迎,甚至很难找到。

市场上销售的大量电动牙刷,扫地机器人和投影仪等“传统高价”商品证明,随着移动互联网逐渐消除信息不对称,下沉市场已经发生变化。一个能够快速掌握新事物的年轻人,整个消费者的需求正在不断升级。

这是一个巨大的增量市场。矛盾的是,在下沉的市场中,消费者更关心产品的实际使用价值。简单地说,还需要在刀片上花费钱。

价格已成为矛盾中心的关键因素。

在外界熟悉的主要品牌中,超过1000元的扫地机器人是常规操作。然而,大量研究的结果是,当扫地机器人的价格超过1000时,目标受众可能只有1000万。当价格下降到300元左右时,目标受众可能会增加10倍,超过1亿人。

这是制造商面前的现实。

铸造突破桶效应

事实上,许多着名的代工厂已经看到了这片蓝海,并且已经萌生了在大陆市场拓展自己品牌的想法,并且已经付诸行动。

不难发现,这些为一线品牌做OEM的公司具有鲜明的普遍特征:它们拥有完整的生产线和高质量的控制能力,甚至在国际贸易中也带有自己的质量标签。然而,与此同时,他们缺乏终端市场的渠道能力和经验,并且不了解国内消费者。

优秀的长短板触发了桶效应,这直接给他们在中国建立自己的品牌带来了很大的困难。

自从几年前纸张生产商丝绸在中国开始尝试自己的品牌以来,无论是网上超市渠道还是在线电子商务渠道,它都没有什么影响,仍然取决于OEM订单的利润。保持业务。 2015年,他背负着沉重的债务,曾经处于生存状态。

那时,丝绸飞行的工作人员一定很难想象。一年后,与定制产品相互配合,一个月的订单量可超过30,000。 2018年,丝绸浮动销售额突破2亿元,2019年预计销售额突破3.5亿元,几乎翻番。

丝绸纸业主席宁光兰的总结是“过去的丝绸和当前的行业实际上是'经验主义',而设计是生产和生产产品,而不是真正了解用户需要什么。”/p>

他们需要一个能够相互补充的合作者作为产品风向标来帮助他们告别这种“闭眼生产”状态。

在丝绸与战斗的合作中,这种角色扮演着斗争。在整合用户需求数据后,公司将进一步将定制信息转化为产品,最后放入丝绸生产线,然后将生产的产品销售给拥有更多产品的用户。

定制生产低成本秘密

鉴于下沉市场的特点,解决方案是解决多功能的问题。根据用户的需求,通过与制造企业的合作,C2M可以定制具有相应使用价值的产品,在其他方面,应尽可能简洁,最终实现品牌溢价。

按照这种思路,“新品牌计划”团队先后成立了多家顶级制造企业,如家庭卫报,浙江三和,松发陶瓷等。

最终,对于霍尼韦尔,飞利浦等创始人的家庭卫士,定制278元的扫地机器人,仅为行业平均价格的1/4;与Zwilling和热水瓶合作的三和开发了99元的花盆,同样质量的出口型号在美国的零售价为99美元;被称为“现代官窑”的松发,还依靠19.9元包装的“三件套”陶瓷餐具,走进了普通百姓的家。

松发陶瓷推出了一个廉价品牌“家庭地图”上更多的

在这背后,它不能仅仅通过微薄的利润而是快速的周转来解释。核心要点是通过与公司的合作,大大节省了企业的生产成本。

对于传统制造业而言,生产成本远远超出材料成本。

研发投资,库存周转和缓慢风险都占很大比例。但是,在多C2M模式下,整个生产模式发生逆转。企业的生产是根据消费者的需求确定的。库存压力和缓慢的风险被最小化,研究和发展方向也非常明确,这减少了许多探索性投入。

这就是制造商很快欢迎“新品牌计划”的原因。在七个多月的时间里,超过6000家制造公司提交了申请,近500家公司和品牌参与了试点项目,62名成员是正式成员。

加入“新品牌计划”后,丝绸飞行等制造企业的具体工作在一定程度上与以往相比没有太大变化,仍然是根据客户的需求生产的。不同的是,在过去,OEM被问及,现在消费者直接使用他们的产品。

世界工厂正在经历二次兴起的过程。但这一次,他们不再标记其他人,而是直接将他们的名字留在消费者面前,从“中国制造”到“中国品牌”。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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“新品牌计划”的逻辑不能仅仅通过微薄的利润而是快速的周转来解释。核心要点是通过与公司的合作,大大节省了企业的生产成本。

对于传统制造业而言,研发投资,库存周转和缓慢风险都是市场的一部分。然而,在多C2M模式下,整个生产模式逆转,生产根据消费者需求确定,库存压力和缓慢风险最小化,研发方向也非常明确。

原始生产|科技考拉

如果电子商务帮助大量中小企业在其诞生之初实现其创业梦想,那么现在正是电子商务正在重塑传统产业的时代。这个时代的受益者是产业链最根本的制造商。

中国一直是制造大国,大多数一线国际品牌都与国内铸造厂有生产合作。但在利润分配方面,这些真正负责生产的代工厂很难享受到优质空间。随着国内市场的消费能力持续上升,下沉的市场继续开放,制造商看到新世界。

他们看到了同样的新世界,还有更多。 “新品牌计划”推出后,受到制造公司的青睐。通过数据指导生产,根据需求量身定制产品,通过更多桥梁的组合,制造商已达到最近的消费者。

世界工厂正在崛起两次。这一次,你会看到一个不同的“中国制造”。

沉没市场的矛盾

新消费的快速发展在过去颠覆了许多传统思想。其中最重要的一点是,在消费分层的情况下,不同消费市场所追求的逻辑规则是完全不同的。

相对于产品本身而言,高端市场显然更关注其背后的附加价值。头品牌的溢价可以在这里得到最好的显示。因此,六位数铂金包装几乎是百富美的一致追求;限量版的一线品牌将比普通款式更受欢迎,甚至很难找到。

市场上销售的大量电动牙刷,扫地机器人和投影仪等“传统高价”商品证明,随着移动互联网逐渐消除信息不对称,下沉市场已经发生变化。一个能够快速掌握新事物的年轻人,整个消费者的需求正在不断升级。

这是一个巨大的增量市场。矛盾的是,在下沉的市场中,消费者更关心产品的实际使用价值。简单地说,还需要在刀片上花费钱。

价格已成为矛盾中心的关键因素。

在外界熟悉的主要品牌中,超过1000元的扫地机器人是常规操作。然而,大量研究的结果是,当扫地机器人的价格超过1000时,目标受众可能只有1000万。当价格下降到300元左右时,目标受众可能会增加10倍,超过1亿人。

这是制造商面前的现实。

铸造突破桶效应

事实上,许多着名的代工厂已经看到了这片蓝海,并且已经萌生了在大陆市场拓展自己品牌的想法,并且已经付诸行动。

不难发现,这些为一线品牌做OEM的公司具有鲜明的普遍特征:它们拥有完整的生产线和高质量的控制能力,甚至在国际贸易中也带有自己的质量标签。然而,与此同时,他们缺乏终端市场的渠道能力和经验,并且不了解国内消费者。

优秀的长短板触发了桶效应,这直接给他们在中国建立自己的品牌带来了很大的困难。

自从几年前纸张生产商丝绸在中国开始尝试自己的品牌以来,无论是网上超市渠道还是在线电子商务渠道,它都没有什么影响,仍然取决于OEM订单的利润。保持业务。 2015年,他背负着沉重的债务,曾经处于生存状态。

那时,丝绸飞行的工作人员一定很难想象。一年后,与定制产品相互配合,一个月的订单量可超过30,000。 2018年,丝绸浮动销售额突破2亿元,2019年预计销售额突破3.5亿元,几乎翻番。

丝绸纸业主席宁光兰的总结是“过去的丝绸和当前的行业实际上是'经验主义',而设计是生产和生产产品,而不是真正了解用户需要什么。”/p>

他们需要一个能够相互补充的合作者作为产品风向标来帮助他们告别这种“闭眼生产”状态。

在丝绸与战斗的合作中,这种角色扮演着斗争。在整合用户需求数据后,公司将进一步将定制信息转化为产品,最后放入丝绸生产线,然后将生产的产品销售给拥有更多产品的用户。

定制生产低成本秘密

鉴于下沉市场的特点,解决方案是解决多功能的问题。根据用户的需求,通过与制造企业的合作,C2M可以定制具有相应使用价值的产品,在其他方面,应尽可能简洁,最终实现品牌溢价。

按照这种思路,“新品牌计划”团队先后成立了多家顶级制造企业,如家庭卫报,浙江三和,松发陶瓷等。

最终,对于霍尼韦尔,飞利浦等创始人的家庭卫士,定制278元的扫地机器人,仅为行业平均价格的1/4;与Zwilling和热水瓶合作的三和开发了99元的花盆,同样质量的出口型号在美国的零售价为99美元;被称为“现代官窑”的松发,还依靠19.9元包装的“三件套”陶瓷餐具,走进了普通百姓的家。

松发陶瓷推出了一个廉价品牌“家庭地图”上更多的

在这背后,它不能仅仅通过微薄的利润而是快速的周转来解释。核心要点是通过与公司的合作,大大节省了企业的生产成本。

对于传统制造业而言,生产成本远远超出材料成本。

研发投资,库存周转和缓慢风险都占很大比例。但是,在多C2M模式下,整个生产模式发生逆转。企业的生产是根据消费者的需求确定的。库存压力和缓慢的风险被最小化,研究和发展方向也非常明确,这减少了许多探索性投入。

这就是制造商很快欢迎“新品牌计划”的原因。在七个多月的时间里,超过6000家制造公司提交了申请,近500家公司和品牌参与了试点项目,62名成员是正式成员。

加入“新品牌计划”后,丝绸飞行等制造企业的具体工作在一定程度上与以往相比没有太大变化,仍然是根据客户的需求生产的。不同的是,在过去,OEM被问及,现在消费者直接使用他们的产品。

世界工厂正在经历二次兴起的过程。但这一次,他们不再标记其他人,而是直接将他们的名字留在消费者面前,从“中国制造”到“中国品牌”。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载